今天給大家分享企業(yè)產品銷售培訓痛點，其中也會對企業(yè)產品銷售培訓痛點分析的內容是什么進行解釋。

文章信息一覽：

• 1、什么是痛點營銷?
• 2、(九)痛點、癢點、爽點都是產品機會
• 3、如何解決企業(yè)線下營銷的痛點?
• 4、農產品新零售中銷售困難的核心痛點是什么?
• 5、企業(yè)銷售面臨的痛點有哪些?
• 6、傳統(tǒng)線下企業(yè)培訓的痛點是什么?

什么是痛點營銷?

1、痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā)，讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷，他的實現(xiàn)是消費者心理對產品或服務的期望和現(xiàn)實的產品或服務對比產生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”。

2、簡單而言，痛點營銷是基于用戶痛點及其背后的真實需求，對產品或服務的相關針對性功用予以渲染，以消除或緩解用戶痛點為營銷的主訴求點，以便直擊消費者的痛點和軟肋。

3、營銷的本質其實就是“找用戶痛點——提供痛點解決方案——消除或緩解用戶痛點”這樣一條傳播鏈條。不懂得找痛點的營銷工作，都是瞎忙活，浪費人力、物力，出力不討好。

(九)痛點、癢點、爽點都是產品機會

1、癢點是滿足虛擬自我，什么是虛擬自我？就是想象中那個理想的自己。痛點、爽點、癢點都是不錯的點。這個就看產品經(jīng)理自己對用戶的哪個點感受最深、手感最準。比如說，餓了要吃東西。但是“吃飽了”和“吃得很滿足”，這是兩個概念。吃個饅頭能飽，但是僅僅是滿足了功能需求，不能支持好產品的概念。

2、課程最后， 梁寧老師總結到：痛點、爽點、癢點都是不錯的點。這個就看產品經(jīng)理自己對用戶的哪個點感受最深、手感最準。我的思考是，回到產品經(jīng)理的思維，產品的切入點，除了提供給用戶功能性需求的滿足外，更重要的是情感性需求的滿足。

3、痛點是基礎功能，爽點和癢點是增值功能。 就像社會主義初級階段一定要先解決溫飽，現(xiàn)在則是有條件去追求享受一樣。在經(jīng)濟和技術快速發(fā)展的社會環(huán)境中，痛點的機會可能慢慢變少，而癢點、爽點的機會可能會更大。從抖音、火山***等各種火爆現(xiàn)象也可以窺見一斑。所以，痛點、爽點、癢點都是產品的機會。

4、當然要做到由點及面，自己得有框架，能夠看清楚整體，否則只拿一點說事，就是以偏概全了。筆記：沒有被滿足用戶只是難受而已，不能拿用戶的難受當痛點，或者產品的切入點。感想：痛點是用戶恐懼的地方。癢點滿足的是人的虛擬自我。虛擬自我就是想象中那個理想的自己。

5、例如看網(wǎng)絡***的用戶越累越多了，你不能說因為怕麻煩而看***吧。看了《梁寧·產品思維30講》中的10《痛點、癢點、爽點都是產品機會》，我得到了答案。痛點來源于恐懼。

如何解決企業(yè)線下營銷的痛點?

第一，識別優(yōu)質產品，建立標準。關于建立優(yōu)質產品的標準，我們有兩大原則：一是底線，一定要符合法規(guī)和國家標準，一定要保證用戶的健康和安全；二是一定要滿足消費者或用戶的關注點，針對消費者的使用體驗而設計，比如功能性、耐用性和適用性等。第二，品質保證，即評價認證。

小程序引流線下 商家可以讓小程序成為線上線下融合的橋梁，通過小程序實現(xiàn)線上線下聯(lián)動營銷。對于一般規(guī)模實體店，剛開始可以利用門店進行推廣。比如可以通過布置小程序二維碼和店員引導用戶掃碼加入會員，掃碼優(yōu)惠券，自助下單等方式，把線下客戶引流至線上。

海報、短***模板輕松定制?，F(xiàn)在圖文、***是內容傳播主流方向，搞活動少不了海報、短***。門店里沒人懂、不會做也不用發(fā)愁，大量模板供選擇，朋友圈的海報、***，可一鍵傻瓜式生成，方便進行最大范圍的推廣。直播、團購等一個平臺搞定，營銷推廣更簡單。

定制開發(fā)小程序平臺可以為線下實體店解決以下痛點： 提高線下實體店的曝光度：通過小程序平臺，實體店可以在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的產品和服務，吸引更多的潛在客戶。 提升客戶體驗：小程序平臺可以為客戶提供更加便捷的購物體驗，例如在線下單、預約、支付等，提高客戶滿意度。

農產品新零售中銷售困難的核心痛點是什么?

農產品銷售中我認為應當***取此策略，農產品產品多，同質化競爭也很激烈，沒有營銷方案和策略，就會滯銷壞掉，產生不了經(jīng)濟利益。

水果、蔬菜農產品常溫條件下不易長時間貯藏、運輸，很容易導致水果和蔬菜變質腐爛，既造成了大量的浪費，又嚴重影響了品質和價格。我國果蔬損耗率大約27%左右，據(jù)說一年損耗的果蔬超過上億噸。為此，如何保持果蔬的新鮮品質就成了行業(yè)的痛點。

MC3云中臺不僅助力零售企業(yè)的電商業(yè)務拓展，還支持線下門店的數(shù)字化轉型，通過實時數(shù)據(jù)***集、多角色協(xié)同和智能策略，解決零售痛點，提升業(yè)務效率和顧客體驗。其五大產品功能包括：***購分銷：高效管理供應商和渠道，支持線上線下多級分銷，實現(xiàn)靈活調撥。

年8月9日下午，寧夏固原西吉縣會議中心，海歸專家們拋出一個個問題，期待有關人員的“農產品品質頗佳，為何難以打響品牌”“產品銷售不暢，究竟有幾層原因”“新近建成的冷鏈倉庫是否已開始發(fā)揮作用”。

其實馬云在2016年的云棲大會上還有后半句話，解答了新零售是什么的問題：線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代的物流結合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售起來。

企業(yè)銷售面臨的痛點有哪些?

1、精確數(shù)據(jù)缺乏 企業(yè)對實時銷售情況缺乏精確數(shù)據(jù)了解，對銷售情況獲取滯后，后續(xù)政策跟不上，不及時，這是對銷售額提升的一個致命的問題。防竄貨效率低 傳統(tǒng)的企業(yè)防竄貨多是依賴線下舉報，并且其真實性、實時性和規(guī)模數(shù)字都是難以去判斷的，導致效率十分低下。

2、貨品問題：銷售情況：分析貨品的銷售情況，了解哪些商品暢銷，哪些商品滯銷，以及銷售趨勢的變化。庫存管理：庫存是否合理，是否存在積壓和缺貨現(xiàn)象，貨品的進出庫是否及時準確。供應鏈問題：供應商的合作是否穩(wěn)定，是否會出現(xiàn)斷貨、價格波動等問題。

3、六：***購和庫存。缺乏及時而可信的銷售訂單預測數(shù)據(jù)，***購和庫存管理人員，難以根據(jù)客戶需求制定適合的***購或安全庫存***，容易貽誤合同交付；銷售和服務人員需要及時了解產品庫存狀況，以期避免響應客戶需求不及時、貽誤商機、或訂單延期等狀況。七：產銷協(xié)同管理。

4、樣板間制作成本居高不下；樣板間制作周期漫長；樣板間風格單一；非全戶型樣板間；導流成本高。那么怎樣解決上面這些難題呢？隨著場景時代 bbs.duc.cn 的到來，我們欣喜地看到，shulian中國運用場景科技打造的虛擬數(shù)字樣板間進入了大家的視線。

傳統(tǒng)線下企業(yè)培訓的痛點是什么?

痛點一：培訓課程與受訓群體素質不匹配，好像秀才遇到兵，怎么說得清？這與培訓公司選擇有關，如果你們選的培訓公司只是為了賺錢，都沒有訓前調研，就盲目開始，怎么會有好結果。痛點二：培訓課程與你們行業(yè)、產品、服務等脫節(jié)，所以案例都和你們無關，學員聽了不知所云。所以效果會打折扣。

培訓資源匱乏 培訓資源其實并不匱乏，市場上不乏號稱海量培訓資源的各類平臺或機構，然而，多不等于質優(yōu)，量不等于合適，要找到真正適合企業(yè)本土的課程和講師并非一件易事。

其一：普通培訓基本不觸碰組織戰(zhàn)略和變革很多企業(yè)的培訓工作不觸碰企業(yè)的戰(zhàn)略和變革。主要做的還是基礎性的培訓，目的是幫助員工或經(jīng)理達到崗位能力素質的要求。一般不涉及企業(yè)戰(zhàn)略和變革落地的立足未來的發(fā)展性培訓，這類培訓的目的是用培訓的方式促進企業(yè)戰(zhàn)略落地和解決實際業(yè)務問題。

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