體育培訓(xùn)銷售挖掘需求怎么寫(xiě)-體育培訓(xùn)銷售挖掘需求怎么寫(xiě)范文
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文章信息一覽：
課程銷售需求挖掘
1、塑造良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力 多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問(wèn)，在與客戶見(jiàn)面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問(wèn)還需要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，對(duì)機(jī)構(gòu)教育產(chǎn)品能有非常專業(yè)性的解
2、通過(guò)課程顧問(wèn)與家長(zhǎng)一對(duì)一的交流咨詢，解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)，從而達(dá)到報(bào)名付費(fèi)的目標(biāo)。專業(yè)的課程顧問(wèn)需要掌握電話咨詢技巧，當(dāng)面咨詢技巧，會(huì)做咨詢預(yù)案，能抓需求點(diǎn)，挖掘痛苦點(diǎn)。口碑營(yíng)銷 教育培訓(xùn)行業(yè)的口碑效果很明顯，因?yàn)榻逃嘤?xùn)是服務(wù)性產(chǎn)品，有過(guò)切身體會(huì)的人的意見(jiàn)，更容易被接納。
3、百人大課/千人大課模式背后需要的人力物力、渠道體系、營(yíng)銷策略、現(xiàn)場(chǎng)配置，不是一般人能快速搞定的。第五類：跨界合作渠道?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，只要有用戶資源的平臺(tái)/社群，都需要課程產(chǎn)品，他們有意識(shí)的，用優(yōu)質(zhì)的、滿足用戶需求的課程去跟用戶對(duì)話，去增加用戶的粘性，去吸引更多的用戶進(jìn)來(lái)這個(gè)圈子。
4、課程顧問(wèn) 課程顧問(wèn)其實(shí)就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。售。
怎么向客戶挖掘需求?提問(wèn)有什么技巧呢?
為什么呢？因?yàn)樵谶@場(chǎng)推銷當(dāng)中，第第二個(gè)營(yíng)銷員，都是單純地推銷，不論是奉承客戶，還是利用客戶的同情心，都沒(méi)能夠充分地挖掘出客戶的需求，只有第三位，在主考官“不論你們用什么方式，一定要把這瓶水賣出去”的條件下，抓住了“水火相克”的關(guān)鍵點(diǎn)，先點(diǎn)燃火，激發(fā)客戶的買點(diǎn)，再相機(jī)賣水，可謂是創(chuàng)造了一種需求。
引導(dǎo)語(yǔ)：如何將流于表面的客戶關(guān)系轉(zhuǎn)換成更密切的情感聯(lián)系呢？只有當(dāng)彼此更好地了解對(duì)方之后才可以加深雙方之間的關(guān)系。下面是我為你帶來(lái)的客戶關(guān)系維護(hù)，從“提問(wèn)”開(kāi)始！希望對(duì)你有所幫助。 曾經(jīng)身為一名理財(cái)經(jīng)理以及現(xiàn)在二級(jí)支行個(gè)金部負(fù)責(zé)客戶工作的經(jīng)歷讓我知道與客戶形成有效且良好溝通有多么重要。
第一個(gè)小販急于推銷自己的產(chǎn)品，根本沒(méi)有探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒(méi)有賣出去。第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問(wèn)；二是當(dāng)他探尋出客戶的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶需求。
接下來(lái)就是挖掘顧客需求的方法，也是重點(diǎn)部分，輕松出單的三個(gè)步驟。第一個(gè)：?jiǎn)柡眠@個(gè)問(wèn)好的意思是問(wèn)好的方面，不是問(wèn)早上好，晚上好。那這個(gè)問(wèn)好又分開(kāi)放式的問(wèn)句和封閉式的問(wèn)句。
雖然之前我們做了諸多準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了客戶對(duì)保險(xiǎn)有一定的需求，但是我們所做的工作最終仍然無(wú)法讓客戶滿意和放心，客戶遲遲不肯與我們簽單。這就說(shuō)明他們有一定的顧慮，這時(shí)打破這些顧慮就是溝通的關(guān)鍵。
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