貨車車險銷售培訓-車險銷售技能培訓課件
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為4s店的銷售顧問培訓車險知識會起到什么具體的作用
汽車銷售顧問要熟悉自己品牌的車型及賣點，也要熟悉競爭品牌車型的相關知識，好為客戶做對***析。同時也需要了解汽車精品，汽車保險，汽車貸款等業(yè)務。
第二步、企業(yè)的產品情況（詳細的考核）對新入職的汽車銷售顧問要進行企業(yè)產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。
其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。
問題一：銷售顧問主要做什么 銷售顧問主要是對內部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。 例如技術性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓，當一些很專業(yè)的問題可以由銷售顧問直接去解
汽車保險課程
1、機動車輛保險一般包括交強險和商業(yè)險，商業(yè)險包括基本險和附加險兩部分。基本險分為車輛損失險和第三者責任保險。交強險，即機動車交通事故責任強制保險，是國家規(guī)定強制購買的保險。
2、在這門課上，我學習了汽車保險與理賠的基本知識：了解了風險的含義和特征；掌握了汽車保險的含義、汽車保險的四項基本原則和汽車保險合同的相關知識。
3、保險公司和汽修企業(yè)急需大量具有專業(yè)知識的汽車保險與理賠人才。
保險銷售技巧和話術,怎么樣學習
同理心一定要有，另外交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。
建立信任：在與客戶交流時，要用真誠和專業(yè)的態(tài)度，建立良好的信任關系。只有客戶信任你，才會考慮購買你推薦的保險產品。
建立良好的客戶關系。在銷售過程中，我們需要建立良好的客戶關系，讓客戶更加信任我們的產品，從而更容易接受我們的銷售策略。不斷學習和提高自己的銷售技巧和能力。
一般情況下，保險員要想做好保險電銷，可以學習下列技巧：應從決策者下手找對人：銷售人員在電話行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折，這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
當涉及到保險銷售時，以下是一些經典的話術和技巧，可以幫助你與客戶建立聯(lián)系、解釋產品，并促使他們做出決策：建立信任和共鳴：我們理解保障您和您家人的未來是您的首要任務，我們的保險產品可以幫助您實現(xiàn)這一目標。
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