去培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)當(dāng)銷售如何-在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)銷售怎么樣
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問是不是就是電話銷售?好做嗎?
需根據(jù)個(gè)人想法判斷。課程顧問就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化，專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在初期，課程顧問一般都會(huì)參與到市場的工作，也就是所謂的地面推廣，尤其是小機(jī)構(gòu)分工不那么明確的話課程顧問是需要全程參與的。那稍加歷練之后，基本的工作一般是電話邀約并且當(dāng)面咨詢。
目前來說可能大部分的課程顧問都有銷售的性質(zhì)吧，特別是大的課程顧問，就跟賣車，買房的銷售差不多，就是他們都是會(huì)在辦公室打電話，網(wǎng)上接單，要不就直接地推到學(xué)校附近，向家長們發(fā)出邀約。部分小型的公司可能都不會(huì)設(shè)立客服中心，那些課程顧問***銷售。
教育機(jī)構(gòu)電話銷售好做嗎
不好干。根據(jù)查詢相關(guān)信息顯示，需要通過外呼/接電咨詢進(jìn)行課程銷售，并給學(xué)員家長做出與業(yè)的咨詢，外呼引流，邀約家長入微信群，并負(fù)責(zé)初期階段的家長維護(hù)工作。定期對學(xué)員家長進(jìn)行外呼回訪，收集學(xué)員家長對課程、教學(xué)等各方面的建議。要接電話，要跑出去做***訪，時(shí)間不穩(wěn)定，不好干。
如果你電銷拿到的是精準(zhǔn)信息的話（某音推出來的有具體需求具體信息的號(hào)碼），相對轉(zhuǎn)化率會(huì)高一點(diǎn)。但如果你拿到的號(hào)碼單是用來盲打盲篩的（大海撈針），那就是概率問題了，只能靠撥打量換來好的結(jié)果。
還可以。銷售主要就是電話銷售，所以大部分時(shí)間是在辦公室里坐著打電話的，如果客戶想當(dāng)面咨詢的話，需要和客戶面談。銷售也是分級(jí)別的，剛進(jìn)去就是初級(jí)銷售，業(yè)績指標(biāo)少，但是提成也相對少；后面有中級(jí)、高級(jí)、經(jīng)理、總監(jiān)等級(jí)別，業(yè)績指標(biāo)會(huì)逐漸提高，但是相對的提成也會(huì)隨之提高。
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