大客戶銷售總監(jiān)培訓(xùn)-大客戶銷售 培訓(xùn)
文章闡述了關(guān)于大客戶銷售總監(jiān)培訓(xùn)，以及大客戶銷售 培訓(xùn)的信息，歡迎批評指正。
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劉冰老師(講大客戶銷售的)有誰了解嗎?
1、呵呵，這不是我的什么妙招，山人無有妙計(jì)，主要依仗我聽了二次劉冰老師的《智奪三步曲》銷售培訓(xùn)課，他的課分三步，分別是《智奪訂單》、《智奪客戶》、《智奪市場》。
2、劉冰 劉冰，天津音樂學(xué)院音樂教育系講師，聲樂碩士，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)第二梯隊(duì)成員。1993年考入天津音樂學(xué)院附中，師從許世鐸教授。19***年考入天津音樂學(xué)院聲樂系，師從于聲樂教育家曹悅孫教授。
3、雖然我參加工作的時(shí)間不算很長，也算不上是職場“老油條”，但是從實(shí)習(xí)生階段到后來正式參加工作也不可避免會遇到一些職場“潛規(guī)則”，說起來真是啞巴吃黃連，有苦說不出。
4、當(dāng)然，能夠在放暑假的時(shí)候，讓孩子們自由的玩耍是最好不過了，可是現(xiàn)在孩子之間的競爭越來越大，所以讓孩子在假期的時(shí)候上一些培訓(xùn)班也是有必要的。
銷售是什么課程
市場營銷要學(xué)的課程有市場營銷策劃、管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場調(diào)查等。市場營銷策劃 市場營銷***是指根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)自身的情況，制定出一套系統(tǒng)的市場營銷方案。
理論教學(xué)課程包括管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國際市場營銷、市場調(diào)查、基礎(chǔ)會計(jì)、金融概論、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)等。
『壹』 銷售方向的培訓(xùn)課程都有什么課程啊 銷售方向的課程涵蓋了很多的內(nèi)容，大致可以分為：渠道管理類、終端管理類、銷售團(tuán)隊(duì)管理類。渠道管理類課程（包含但不限于此）：渠道開發(fā)與建設(shè)、經(jīng)銷商管理與維護(hù)、特許經(jīng)營等。
可以學(xué)市場營銷、外貿(mào)、金融等等，這些專業(yè)都可以學(xué)到銷售方面的知識，并且對于銷售行業(yè)都有很大幫助的。
大客戶總監(jiān)的基本職責(zé)
1、績效指標(biāo)用來衡量主要職責(zé)完成情況的標(biāo)準(zhǔn)。客戶經(jīng)理的績效指標(biāo)主要有客戶滿意度、信息收集指標(biāo)、用戶增長數(shù)、收入增長數(shù)，離網(wǎng)率及欠費(fèi)金額等。
2、大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)及要求：負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶招商和維護(hù)工作 協(xié)助公司負(fù)責(zé)大客戶的跟單追蹤，訂單管理 不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理 協(xié)助上級開展其他運(yùn)營管理工作 綜上所述：開發(fā)、管理、監(jiān)督、協(xié)助。
3、銷售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。
4、大客戶崗位職責(zé)15篇 在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是我?guī)痛蠹艺淼拇罂蛻魨徫宦氊?zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
5、負(fù)責(zé)幫助客戶選擇最佳的保險(xiǎn)承保人；負(fù)責(zé)編制保險(xiǎn)類投資***和保險(xiǎn)類資產(chǎn)管理。公司客戶經(jīng)理崗位職責(zé)3 負(fù)責(zé)與客戶日常溝通，關(guān)系維護(hù)。協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫項(xiàng)目建議書，并進(jìn)行系統(tǒng)演示。
如何帶領(lǐng)管理業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)?
要有一定的專長。雖然說團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人不必什么能力都比團(tuán)隊(duì)成員厲害，但是，還是要有所長的。這樣才具備一定的說服力。帶團(tuán)隊(duì)管理的六個(gè)方法2 以身作則 有些管理者認(rèn)為制定制度是讓員工遵守，自己可以開小差，搞特殊。
作為一個(gè)管理者，要想帶領(lǐng)和管理好自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，最起碼要遵守以下的幾個(gè)原則。1以身作則，管理好自己才能夠管理好他人。
首先，必須培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，要讓他們明白整個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，榮辱與共；其次，適當(dāng)?shù)慕M織一些團(tuán)隊(duì)活動也是很有效的方法之一。怎么管理銷售團(tuán)隊(duì) 競爭意識 有競爭才能有進(jìn)步，一個(gè)好的對手是磨礪自己的最好利器。
銷售經(jīng)理具體管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的具體措施如下：人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對不可能成為成功者。
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