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• 1、我是做燈具的初始階段必須跑客戶,有沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的傳授一下跑客戶的...
• 2、LED燈具業(yè)務(wù)員怎么才能做好?
• 3、如何做好一個(gè)LED燈飾業(yè)務(wù)員?

我是做燈具的初始階段必須跑客戶,有沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的傳授一下跑客戶的...

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。

2、第一：勤奮。（腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤---六勤）要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。

3、因此你必須掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢(shì)，使自己在燈具知識(shí)方面更專業(yè)，從而受到顧客的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

4、把握住你們的亮點(diǎn)，比如用材，比如產(chǎn)品外形和安全性，比如產(chǎn)品的節(jié)能效果，比如工廠的規(guī)模，比如質(zhì)保期，都是可以去說服客戶的。

LED燈具業(yè)務(wù)員怎么才能做好?

在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷售人員都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。

至于怎么銷售，要看是做內(nèi)銷還是外貿(mào)。外貿(mào)大部分依靠展會(huì)和外貿(mào)平臺(tái)，內(nèi)銷應(yīng)該還是要經(jīng)常跑市場(chǎng)的，了解市場(chǎng)需要，目前主要是做一些傳統(tǒng)燈的替代工程。LED燈市場(chǎng)前景好，但前期肯定也不是那么容易做的，需要堅(jiān)持和信心。

不過分清主次。多到車間走動(dòng)走動(dòng)，連接生產(chǎn)情況，生產(chǎn)工藝各個(gè)環(huán)節(jié)，多跟公司技術(shù)人員套近乎，讓他們告訴多一點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)，多觀察業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員的做事方法，用什么渠道找客戶，跟客戶報(bào)價(jià)和介紹產(chǎn)品是怎樣做的。

最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。

如何做好一個(gè)LED燈飾業(yè)務(wù)員?

首先，要做業(yè)務(wù)就要了解產(chǎn)品知識(shí)，要清楚自己賣的是什么，賣點(diǎn)在哪里，客戶市場(chǎng)在哪里；其次，作為業(yè)務(wù)員要具備較強(qiáng)的信息搜索能力，較強(qiáng)的溝通能力，要有耐力。

要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正，則會(huì)給公司帶來不必要的損失。

市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。充分合理利用各種資源。知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果。用心打動(dòng)顧客。

在實(shí)際推銷中，多向老前輩學(xué)習(xí)，了解和總結(jié)一些推銷技巧，發(fā)展和鞏固一些客戶，拜訪和溝通客戶。

LED行業(yè)不是很適合掃街，就是不適合到市場(chǎng)上跑，除非你是做元器件、LED等。如果你做LED成品，如LED燈具、LED顯示屏就不適合“跑”。LED成品一般項(xiàng)目比較大，跑是跑很難跑出單來的。

當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦？ 給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。

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