軟件大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)容-軟件銷售培訓(xùn)課程
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文章信息一覽：
銷售方向的培訓(xùn)課程都有什么課程啊
1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，該課程為經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)的核心課程，主要講授市場(chǎng)營(yíng)銷的概論，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、市場(chǎng)細(xì)分及定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容以及市場(chǎng)營(yíng)銷的組織與控制等。
2、數(shù)字營(yíng)銷：數(shù)字營(yíng)銷是當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的熱點(diǎn)之一，這門課程將介紹數(shù)字營(yíng)銷的概念、工具、方法和策略，包括搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等。
3、銷售培訓(xùn)內(nèi)容如下：銷售溝通技巧 市場(chǎng)上關(guān)于這方面的培訓(xùn)內(nèi)容很多，不過(guò)基本都是銷售溝通中的話術(shù)訓(xùn)練，與顧客溝通時(shí)顯得十分生硬，且很難做到隨機(jī)應(yīng)變。
4、銷售培訓(xùn)課程有如下幾個(gè)：銷售溝通技巧類課程。
5、銷售方向的課程涵蓋了很多的內(nèi)容，大致可以分為：渠道管理類、終端管理類、銷售團(tuán)隊(duì)管理類。渠道管理類課程（包含但不限于此）：渠道開發(fā)與建設(shè)、經(jīng)銷商管理與維護(hù)、特許經(jīng)營(yíng)等。
6、服務(wù)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、定價(jià)管理、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營(yíng)銷創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、廣告溝通、促銷管理以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判等課程。市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。
大客戶銷售五步流程
第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。
終端銷售的五步：第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)，熱忱、目光、笑容。
五步推銷法：推***、推感情、推產(chǎn)品、推價(jià)格、推數(shù)量。推動(dòng)*** 如果推銷員沒(méi)有成功的態(tài)度，即使他已經(jīng)掌握了出色的銷售技巧，他也不會(huì)成功。
第六步：二次銷售 客戶滿意度=體驗(yàn)-預(yù)期，差值代表的就是客戶的退出壁壘，差值越高，證明客戶越滿意，轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概率就越低，二次銷售的成功可能性越大。
銷售管理培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容是什么?
1、想要了解市場(chǎng)營(yíng)銷課程推薦咨詢【達(dá)內(nèi)教育】。
2、銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 對(duì)于新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？現(xiàn)在根據(jù)筆者10 余年的銷售及銷售管理的經(jīng)驗(yàn)以大綱的形式談下自己的觀點(diǎn)與諸君交流、分享。 先說(shuō)一個(gè)故事。
3、銷售管理，課程編號(hào)051025，課時(shí)36，學(xué)分2。該課程為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)課，主要講授銷售人員的招聘與培訓(xùn)、顧客購(gòu)買心理的分析與應(yīng)用、銷售***的制定、銷售過(guò)程的控制、貨款的回收、銷售人員的考核與激勵(lì)等。
4、一）培訓(xùn)的內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)***內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等）。
5、幫助學(xué)生掌握戰(zhàn)略人力資源管理的基本方法和技術(shù)，提高戰(zhàn)略人力資源管理的實(shí)戰(zhàn)能力。幫助學(xué)生克服管理瓶頸，全面提高管理格局和素養(yǎng)，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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