接下來(lái)為大家講解阿里銷售的培訓(xùn)體系，以及阿里銷售的培訓(xùn)體系怎么樣涉及的相關(guān)信息，愿對(duì)你有所幫助。

文章信息一覽：

• 1、阿里地區(qū)如何建立完整的培訓(xùn)體系?
• 2、賀學(xué)友:跟阿里“戰(zhàn)神”學(xué)銷售鐵軍打造
• 3、阿里人自曝:江湖盛傳“阿里三板斧”,其實(shí)這才是全部真相!
• 4、阿里巴巴銷售是做什么

阿里地區(qū)如何建立完整的培訓(xùn)體系?

1、滿足需求原則：培訓(xùn)體系的建設(shè)必須要在滿足工作需求的同時(shí)，滿足組織需求和員工需求。滿足組織需求，才能保證培訓(xùn)的人才是組織所需要的，而不僅僅是崗位所需要的；滿足員工需求，才能從根本上調(diào)動(dòng)員工的培訓(xùn)主動(dòng)性和積極性，從而保證培訓(xùn)的效果。

2、人們都說(shuō)阿里扎達(dá)的霞光是最美麗的，霞光中的土林是最迷人的。那是因水平巖層地貌經(jīng)洪水沖刷、風(fēng)化剝蝕而形成的獨(dú)特地貌，陡峭挺拔，雄偉多姿。蜿蜒的象泉河水在土林的峽谷中靜靜流淌，置身其中，宛若在仙境一樣，夢(mèng)游在一個(gè)奇幻無(wú)比的世界。

3、那曲地區(qū)位于***自治區(qū)北部，北與新疆***爾自治區(qū)和青海省交界，東鄰昌都地區(qū)，南接***、林芝、日喀則三地市，西與阿里地區(qū)相連。 那曲藏語(yǔ)意為“黑河”；整個(gè)地區(qū)在唐古拉山脈、念青唐古拉山脈和岡底斯山脈懷抱之中，西邊的達(dá)爾果雪山，東邊的布吉雪山，形似兩頭猛獅，守護(hù)著這塊寶地。

4、管理一般地區(qū)的行政公署叫地區(qū)行政公署，管理盟的行政公署叫盟行政公署?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，中國(guó)***在革命根據(jù)地建立的行政公署是地方***機(jī)關(guān)。中華人民共和國(guó)成立初期建立的行政公署，相當(dāng)于省級(jí)***機(jī)關(guān)。

賀學(xué)友:跟阿里“戰(zhàn)神”學(xué)銷售鐵軍打造

1、賀學(xué)友，一個(gè)沒(méi)有大學(xué)學(xué)歷，曾換過(guò)18份工作的小鎮(zhèn)青年，卻在進(jìn)入阿里巴巴后奇跡般地成為銷售“戰(zhàn)神”。他的故事不僅展示了個(gè)人的逆襲，更揭示了打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的奧秘。從底層員工到領(lǐng)導(dǎo)銷售鐵軍，賀學(xué)友不僅個(gè)人業(yè)績(jī)斐然，還帶領(lǐng)東莞區(qū)域團(tuán)隊(duì)從每月10萬(wàn)元銷售額躍升至1100萬(wàn)元，創(chuàng)造了銷售奇跡。

2、銷售的真諦，在于賀學(xué)友眼中，是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移與資金的回流。他以阿里中供鐵軍的成功為例，深入剖析了如何在銷售過(guò)程中實(shí)踐阿里六脈神劍的精神。這本書揭示了阿里的銷售鐵軍如何形成，包括三大流程、團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)體系的細(xì)節(jié)。首先，銷售管理流程分為樹目標(biāo)、追過(guò)程和拿結(jié)果三步。

3、賀學(xué)友，阿里巴巴早期員工，鐵軍靈魂人物，以其獨(dú)創(chuàng)的“銷售鐵軍打造心法”編纂成書《銷售鐵軍》，并由中信出版集團(tuán)推出，幫助數(shù)萬(wàn)人從銷售新手成長(zhǎng)為高效領(lǐng)導(dǎo)者。賀學(xué)友業(yè)績(jī)彪炳，曾創(chuàng)下一年內(nèi)獲得11個(gè)銷售冠軍的記錄，至今無(wú)人能破。

4、最近讀了《銷售冠軍是如何煉成的：阿里鐵軍銷售進(jìn)階課》，作者賀學(xué)友，曾經(jīng)是阿里鐵軍里一個(gè)非常重要的人物，3年里11次拿下阿里巴巴銷售冠軍，有著“銷售戰(zhàn)神”之稱。書的內(nèi)容通俗易懂，即學(xué)即用，容易上手，非常值得一讀。

5、《如何利用20分鐘的逼單拿下訂單》賀學(xué)友，引用自《阿里鐵軍首席銷售，教你搞定關(guān)鍵人》第12節(jié)。 我是看了標(biāo)題被吸引購(gòu)買的，不過(guò)事實(shí)是內(nèi)容也很不錯(cuò)。作為一個(gè)從未接觸銷售的程序員，我覺得學(xué)習(xí)到挺多東西。以下是文字版（稍后根據(jù)文字做說(shuō)明和點(diǎn)評(píng)）。close 定義：完成銷售，客戶簽合同付款。

6、曾經(jīng)，他是阿里巴巴中供鐵軍的銷售冠軍，憑借出色的表現(xiàn)和卓越的能力，在業(yè)內(nèi)名聲大噪。然而，隨著時(shí)間的推移，他并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是選擇了一個(gè)新的起點(diǎn)。離開阿里巴巴后，他先是加入了三體云動(dòng)，從事銷售相關(guān)的工作。之后，他又加入了果小美，繼續(xù)深耕銷售領(lǐng)域。

阿里人自曝:江湖盛傳“阿里三板斧”,其實(shí)這才是全部真相!

1、首先是“湖畔三板斧”。這是馬云在湖畔大學(xué)講授的內(nèi)容，也是最正宗的版本。它分為“上三板斧”和“下三板斧”：“上三板斧”包括使命、愿景、價(jià)值觀；“下三板斧”則是人才、組織、KPI。上三板斧強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方向，下三板斧則關(guān)注執(zhí)行方法。其次是“阿里制度三板斧”。

2、先說(shuō)結(jié)論：阿里三板斧，也被成為阿里巴巴管理之道，說(shuō)的是組織中的管理者如何通過(guò)簡(jiǎn)單的三招，實(shí)現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)的力量，成就自我的成長(zhǎng)與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。 由于阿里在業(yè)內(nèi)的廣泛影響，著名的管理三板斧，還被其他很多優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)吸收，比如滴滴公司，借鑒了三板斧，形成了滴滴管理之道。

3、“三板斧”背后的邏輯 阿里強(qiáng)調(diào)的“政委”角色，實(shí)質(zhì)上是人力與業(yè)務(wù)間的溝通橋梁，這一概念源自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》，旨在強(qiáng)調(diào)政委需具備業(yè)務(wù)理解能力。阿里對(duì)政委有四大要求：懂業(yè)務(wù)、促人才、推文化、提效能，這四個(gè)要素構(gòu)成了阿里管理理念的核心。

4、阿里管理的“三板斧”，指的是中高層管理者在組織中發(fā)展與成長(zhǎng)的方法與思路，分別是“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”，分別代表著一個(gè)中層的管理者，需要具備的三項(xiàng)最核心的能力：“眼界”、“胸懷”、“心力”。 “揪頭發(fā)”：鍛煉一個(gè)管理者的“眼界”。

阿里巴巴銷售是做什么

阿里巴巴誠(chéng)信通銷售代表的主要職責(zé)在于網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售。他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)接觸潛在客戶，利用電話進(jìn)行溝通，推介產(chǎn)品或服務(wù)。這一角色要求銷售代表每天積極尋找新的客戶，并維護(hù)已有的客戶關(guān)系。在阿里巴巴的銷售體系中，薪水結(jié)構(gòu)通常包括底薪和提成兩部分，其中提成部分與個(gè)人業(yè)績(jī)緊密相關(guān)。

阿里巴巴的銷售工作主要圍繞服務(wù)與工具的銷售，例如旺旺等店鋪運(yùn)營(yíng)工具，以幫助客戶提升線上業(yè)務(wù)。

阿里巴巴的電話銷售崗位以賣“誠(chéng)信通”產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。 在阿里巴巴，***用的是末尾淘汰制，員工通常每天至少工作到晚上11點(diǎn)。 盡管沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定必須加班到晚上11點(diǎn)，但為了達(dá)成業(yè)績(jī)，員工們普遍會(huì)加班至該時(shí)間。 工作內(nèi)容主要是撥打銷售電話，且有一定的電話量要求。

阿里巴巴銷售的核心任務(wù)是在電腦前搜尋新客戶，找到合適的客戶后，進(jìn)行上門陌生拜訪。銷售代表的主要職責(zé)是通過(guò)電話向公司老板、企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)推薦誠(chéng)信通會(huì)員及增值服務(wù)，并隨后與客戶深入討論，爭(zhēng)取簽下合同，獲得提成。

阿里巴巴銷售員的主要職責(zé)是在阿里巴巴平臺(tái)上推廣和銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們通過(guò)多種渠道尋找潛在客戶，建立詳細(xì)的客戶檔案，并與客戶進(jìn)行交流，了解客戶的需求和意見。銷售員利用阿里巴巴提供的各種工具和資源，例如展會(huì)、廣告和直播活動(dòng)，向客戶推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)，并提供技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。

關(guān)于阿里銷售的培訓(xùn)體系和阿里銷售的培訓(xùn)體系怎么樣的介紹到此就結(jié)束了，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于阿里銷售的培訓(xùn)體系怎么樣、阿里銷售的培訓(xùn)體系的信息別忘了在本站搜索。