文章闡述了關(guān)于購買銷售顧問培訓(xùn)***，以及銷售顧問入職培訓(xùn)的信息，歡迎批評指正。

文章信息一覽：

• 1、顧問式銷售的區(qū)別
• 2、課程顧問面試
• 3、如何提升銷售人員的銷售技巧

顧問式銷售的區(qū)別

產(chǎn)品的角度不同。顧問式銷售從傳統(tǒng)銷售的性價比關(guān)注上升到消費(fèi)需求的關(guān)注。顧問式銷售切實(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，給予解決方案，站在消費(fèi)者喜好與需求角度給予建議。消費(fèi)者的角度不同。

可以看出，顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售在理念和實(shí)踐上有著明顯的區(qū)別。顧問式銷售更加注重顧客的需求和體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)長期的合作關(guān)系，而不僅僅是單次的銷售。

傳統(tǒng)銷售模式中，銷售者像是獵人，主動出擊，積極推介產(chǎn)品或理念。而顧問式銷售更似農(nóng)夫，他們播種耕耘，提供經(jīng)營與咨詢。在顧問式銷售中，關(guān)注客戶需求，探尋解決問題的途徑，通過深入分析后提供量身定制的解決方案，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，解決客戶問題。

顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別是，在對于產(chǎn)品角度上不同，顧問式銷售從傳統(tǒng)銷售的性價比關(guān)注上升到消費(fèi)需求的關(guān)注；在對于消費(fèi)者的角度不同，傳統(tǒng)銷售遵循“顧客是上帝”的策略，而在顧問式銷售中，消費(fèi)者成為了朋友；營銷目的的角度不同。

顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售流程的核心差異體現(xiàn)在產(chǎn)品、消費(fèi)者和營銷目的的視角上。產(chǎn)品角度方面，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，而非單純追求性價比。它以消費(fèi)者喜好和需求為基點(diǎn)，提供個性化解決方案，使銷售行為更貼近消費(fèi)者心理。消費(fèi)者視角下，傳統(tǒng)銷售遵循“顧客是上帝”的原則，側(cè)重于提升顧客尊貴感。

課程顧問面試

面試回答技巧對于教育機(jī)構(gòu)課程顧問來說非常重要，以下是一些建議的技巧： 準(zhǔn)備充分：在面試前仔細(xì)研究該教育機(jī)構(gòu)的課程、教學(xué)方法和價值觀。了解機(jī)構(gòu)的目標(biāo)和使命，并確保將這些信息與自己的回答聯(lián)系起來。

在面試課程顧問時，我首先表明了自己的職業(yè)定位，認(rèn)為這個職業(yè)與我的性格和興趣愛好相契合。我性格外向，善于溝通，喜歡幫助他人解決問題，這些性格特質(zhì)使我非常適合作為一名課程顧問，能夠?yàn)閷W(xué)員提供良好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。其次，我詳細(xì)闡述了我的專業(yè)背景和能力優(yōu)勢。

自我介紹1 我叫李明，現(xiàn)年28歲，漢族，大專學(xué)歷。我熱愛閱讀和網(wǎng)絡(luò)資訊，性格開朗，善于溝通。我與家人朋友相處融洽，總是能夠理解和包容他人，對生活充滿樂觀的態(tài)度。在過去的五年里，我曾在ABC公司擔(dān)任過多種職位。從最初的銷售助理，到后來的銷售代表，每一次的職位變動都讓我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

在面試課程顧問職位時，我會首先明確表達(dá)自己為何對該職業(yè)感興趣。比如，我性格開朗，善于溝通，這與課程顧問的工作要求高度契合。我熱愛教育行業(yè)，希望通過自己的努力，幫助學(xué)生找到適合他們的課程，同時提升自己的專業(yè)能力。

高途課堂的面試終審?fù)ㄟ^率普遍較高，大約在50%至60%之間。在高途課堂，輔導(dǎo)老師主要分為短期班輔導(dǎo)老師和長期班輔導(dǎo)老師兩類。短期班輔導(dǎo)老師主要負(fù)責(zé)銷售短期課程，這類崗位對學(xué)科能力的要求較低，通過率大約在50%左右。

面試流程可能涉及多個部門，首先是人力資源部門，他們會詢問你的過往工作經(jīng)歷和個人形象氣質(zhì)、談吐和性格傾向，以此進(jìn)行初步評估。如果通過了這一關(guān)，你將被推薦給上級進(jìn)行進(jìn)一步面試。上級會問你為什么想成為課程顧問，你認(rèn)為一個好的課程顧問需要具備哪些素質(zhì)，如何達(dá)成銷售目標(biāo)，如何說服客戶等。

如何提升銷售人員的銷售技巧

1、不斷學(xué)習(xí)提升自我 作為銷售人員，必須具備出色的口才，以便與客戶有效溝通。這需要不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)溝通技巧，包括語言能力、交際能力和適應(yīng)能力。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，銷售人員可以變得更加強(qiáng)大，從而在銷售領(lǐng)域取得更好的成績。 積極拜訪客戶 要提高銷售技巧，銷售人員需要主動出擊，頻繁拜訪客戶。

2、傾聽是銷售過程中同樣重要的一環(huán)。在傾聽時，要保持誠懇的態(tài)度，充滿耐心和善意。與客戶進(jìn)行目光接觸，并給予積極的回應(yīng)，避免東張西望或做其他事情，這樣是對客戶的不尊重。通過有效的傾聽，可以更好地理解客戶的需求和疑慮，從而提供更加精準(zhǔn)的解決方案，提升客戶滿意度。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)。熟悉所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢是基本的銷售技能。只有深入了解產(chǎn)品，才能準(zhǔn)確解答客戶的疑問，提供有針對性的解決方案。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升對產(chǎn)品的理解層次和應(yīng)用能力。提高溝通技巧和人際交往能力。優(yōu)秀的銷售人員不僅需要擅長產(chǎn)品介紹，還需具備良好的人際交往技巧。

4、勤拜訪，聯(lián)系客戶。銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細(xì)向客戶介紹你所買的產(chǎn)品，讓客戶了解你的產(chǎn)品，看到你的誠意，也許不經(jīng)意間，你的努力就會收獲到意向不到的結(jié)果 勤思考，善于動腦。

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