本篇文章給大家分享湖南服裝銷售培訓(xùn)，以及服裝銷售培訓(xùn)班對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

文章信息一覽：

• 1、導(dǎo)購(gòu)如何在試用期三天成功(新手去服裝店上班必學(xué))
• 2、服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)內(nèi)容服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)資料
• 3、服裝導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),應(yīng)該培訓(xùn)什么?
• 4、服裝店銷售三步曲,快來(lái)學(xué)學(xué)這些成交技巧和話術(shù)
• 5、服裝培訓(xùn)哪些內(nèi)容

導(dǎo)購(gòu)如何在試用期三天成功(新手去服裝店上班必學(xué))

1、在我工作的服裝店，我在試用期內(nèi)工作了四天，然后決定不繼續(xù)工作了。現(xiàn)在，老板告訴我試用期沒(méi)有工資，這是合法的嗎？根據(jù)勞動(dòng)法，勞動(dòng)者在試用期內(nèi)應(yīng)當(dāng)獲得工資報(bào)酬。用人單位不能無(wú)故扣除或拖欠勞動(dòng)者的工資。如果我在試用期內(nèi)有權(quán)獲得工資，那么老板不能僅因?yàn)槲姨崆敖Y(jié)束了試用期就拒絕支付我工資。

2、勞動(dòng)者付出了實(shí)際勞動(dòng)，獲得工資報(bào)酬是其合法的權(quán)利，即使在試用期也是有工資的。

3、服裝店管理，一般用的是條碼管理。收銀機(jī)不是必須，一般電腦裝軟件就可實(shí)現(xiàn)，且還要裝掃描器，就是掃衣服商標(biāo)上的條碼的工具，操作的話簡(jiǎn)單來(lái)講就是進(jìn)銷存：包括進(jìn)貨的入庫(kù)，售賣，還有盤點(diǎn)。

服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)內(nèi)容服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)資料

1、在語(yǔ)言中注意激發(fā)顧客的高興度，使其能很快的溶入到促銷銷售的熱烈氛圍中去，引發(fā)其做出購(gòu)買決議。 激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 用“如同”取代“少買” 例1：一雙非常好的運(yùn)動(dòng)鞋，假設(shè)價(jià)格為800元，導(dǎo)購(gòu)可以分拆到1年中，即每天為1元，最終金額就從800元降到了1元。

2、注意與同事建立良好的關(guān)系，這是新導(dǎo)購(gòu)員到店后首先應(yīng)該做的。了解產(chǎn)品知識(shí)是基本功，通常會(huì)有一個(gè)師傅帶你，要認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)學(xué)。與師傅相處時(shí)，要多觀察，學(xué)會(huì)用甜言蜜語(yǔ)，看他是如何進(jìn)行銷售的。初時(shí)，可以模仿他的方法，慢慢學(xué)習(xí)，理解其中的技巧。此外，要了解周邊的品牌，因?yàn)樵S多顧客喜歡進(jìn)行比較。

3、商品基本知識(shí)可以通過(guò)日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來(lái)完成。很多導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品的基礎(chǔ)知識(shí)了解很少，顧客問(wèn)起來(lái)還需要再去尋找資料，時(shí)間的耽擱會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。商品基本知識(shí)包括，各種面料洗護(hù)和特點(diǎn)、服裝板型特點(diǎn)、價(jià)格、尺碼選擇等。

4、在銷售過(guò)程中快速的反映應(yīng)對(duì)顧客的種種疑問(wèn)，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來(lái)促進(jìn)顧客購(gòu)買，這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。因?yàn)檫@一部分是每一個(gè)人感觸最明顯的，在賣場(chǎng)工作第一天就可以讓導(dǎo)購(gòu)感受到。

服裝導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),應(yīng)該培訓(xùn)什么?

1、首先，知識(shí)灌輸性培訓(xùn)，涵蓋產(chǎn)品操作常識(shí)、技術(shù)參數(shù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品手冊(cè)的使用說(shuō)明、產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴求、公司的相關(guān)情況、同行業(yè)的基本行情、競(jìng)品基本情況、導(dǎo)購(gòu)工作的基本規(guī)范、導(dǎo)購(gòu)員相關(guān)制度等內(nèi)容。

2、注意與同事建立良好的關(guān)系，這是新導(dǎo)購(gòu)員到店后首先應(yīng)該做的。了解產(chǎn)品知識(shí)是基本功，通常會(huì)有一個(gè)師傅帶你，要認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)學(xué)。與師傅相處時(shí)，要多觀察，學(xué)會(huì)用甜言蜜語(yǔ)，看他是如何進(jìn)行銷售的。初時(shí)，可以模仿他的方法，慢慢學(xué)習(xí)，理解其中的技巧。此外，要了解周邊的品牌，因?yàn)樵S多顧客喜歡進(jìn)行比較。

3、商品基本知識(shí)的培訓(xùn)是必不可少的。導(dǎo)購(gòu)員需要掌握各種面料的洗護(hù)方法和特點(diǎn)，服裝板型特點(diǎn)，價(jià)格，尺碼選擇等信息。這樣，導(dǎo)購(gòu)員在面對(duì)顧客提問(wèn)時(shí)，可以迅速準(zhǔn)確地減少時(shí)間的耽擱，從而抓住銷售機(jī)會(huì)?？蛻絷P(guān)系處理是銷售過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。

4、服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)內(nèi)容，服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)資料很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！ 客人購(gòu)買6個(gè)心理階段 要研究出一套招待客人，供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的尺度流程和技巧，就有必要了解客人購(gòu)買我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。

5、培養(yǎng)良好的心態(tài) 勇于面對(duì)挑戰(zhàn)：不要害怕失敗，要有面對(duì)挑戰(zhàn)和困難的勇氣。在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種情況，要保持冷靜和耐心。 保持自信：在與顧客交流時(shí)要保持自信，展現(xiàn)出專業(yè)、熱情的形象。不要因?yàn)轭櫩偷木芙^或質(zhì)疑而氣餒，要保持不卑不亢的態(tài)度。

6、服裝店一般都需要培訓(xùn)5個(gè)點(diǎn)。培訓(xùn)商品基本知識(shí)可以通過(guò)日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來(lái)完成。很多導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品的基礎(chǔ)知識(shí)了解很少，顧客問(wèn)起來(lái)還需要再去尋找資料，時(shí)間的耽擱會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。商品基本知識(shí)包括，各種面料洗護(hù)和特點(diǎn)、服裝板型特點(diǎn)、價(jià)格、尺碼選擇等。（1）服務(wù)技能培訓(xùn)。

服裝店銷售三步曲,快來(lái)學(xué)學(xué)這些成交技巧和話術(shù)

第一步：顧客為什么需要 銷售成功的關(guān)鍵在于找到顧客需求的共鳴點(diǎn)。了解目標(biāo)顧客群體，關(guān)注他們的生活或心理，明確衣服的適用場(chǎng)景和顧客渴望。使用銷售話術(shù)，強(qiáng)調(diào)衣服的質(zhì)量與性價(jià)比，提升顧客的需要感。第二步：為什么需要我 突出品牌定位、獨(dú)特賣點(diǎn)和信任優(yōu)勢(shì)，讓顧客認(rèn)識(shí)到選擇你家衣服是明智的決策。

第七要領(lǐng)：善用數(shù)字 盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶相信你的產(chǎn)品，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條銷售技巧并不矛盾。數(shù)據(jù)絕對(duì)是可以最直觀的反映你專業(yè)的東西，簡(jiǎn)單、直接、有效，還能有效的呼應(yīng)第二要領(lǐng)。

在產(chǎn)品介紹后，應(yīng)及時(shí)促成訂單。在促單時(shí)，避免給顧客造成壓力，要從顧客的角度出發(fā)，幫助他們做出決定。- 話術(shù)示例： 女士，您放心，我們的款式新穎，質(zhì)量有保證，非常適合您，需要我?guī)湍_(kāi)單嗎？ 您來(lái)得正好，我們店里最近有折扣活動(dòng)，要不要挑選一件？以上是提升服裝銷售技巧和話術(shù)的一些建議。

客戶對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。

話術(shù)：女士，您放心，我們的款式一律新穎，質(zhì)量也有保證，非常適合您，要不我給您開(kāi)單吧！您來(lái)得真巧，正好我們店里近打折，要不來(lái)一件？服裝銷售技巧和話術(shù)有哪些？以上就是布倫圣絲女裝為大家整理的一些信息，希望對(duì)各位有所幫助。服裝店業(yè)績(jī)的高低，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的話術(shù)和推銷技巧。

我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。您平時(shí)喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。服裝銷售技巧和話術(shù)3：推銷 在看出顧客對(duì)你推薦的衣服還比較滿意的時(shí)候，你就可以開(kāi)始全力推銷這款衣服了。

服裝培訓(xùn)哪些內(nèi)容

1、裁剪與縫制：學(xué)習(xí)服裝的裁剪技術(shù)和基本縫制工藝，如平縫、包邊等。特殊工藝：了解并掌握一些特殊的制作技術(shù)，如刺繡、打版等。服裝搭配與陳列 搭配技巧：學(xué)習(xí)不同服裝之間的搭配原則，如色彩搭配、款式搭配等。陳列設(shè)計(jì)：了解如何有效地陳列服裝，以吸引顧客的注意并促進(jìn)銷售。

2、服裝培訓(xùn)的核心內(nèi)容主要圍繞設(shè)計(jì)與創(chuàng)意、技術(shù)與工藝、材料與面料、市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)、商業(yè)管理、法律與***、實(shí)踐操作以及持續(xù)學(xué)習(xí)這八大方面展開(kāi)。在設(shè)計(jì)與創(chuàng)意板塊，學(xué)員需深入了解時(shí)尚趨勢(shì)，掌握設(shè)計(jì)軟件如Adobe Illustrator和Photoshop，以及基本的手繪技能。

3、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)則重點(diǎn)在于規(guī)范員工的日常操作，以營(yíng)造生動(dòng)的購(gòu)物環(huán)境。培訓(xùn)內(nèi)容包括商品陳列、整理、包裝、票據(jù)處理等具體操作，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)專業(yè)性。思想觀念培訓(xùn)的目標(biāo)在于培養(yǎng)員工正確的價(jià)值觀和工作態(tài)度，增強(qiáng)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

4、服裝縫紉工藝 服裝縫紉技術(shù)是國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的基礎(chǔ)內(nèi)容。該技術(shù)包括基礎(chǔ)縫紉、口袋領(lǐng)口、拉鏈縫紉與開(kāi)啟等，以及襯衫、長(zhǎng)短裙的制作。此外，還包括面料及其輔料的基本知識(shí)，以及服裝制作工藝等。通過(guò)設(shè)計(jì)課程的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)者可以從初級(jí)水平提升到高級(jí)水平的縫紉技術(shù)。

5、服裝店鋪員工培訓(xùn)旨在全面提升員工各方面能力，確保提供高質(zhì)量服務(wù)，打造高效團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)內(nèi)容分為五大方面：首先，服務(wù)技能培訓(xùn)聚焦于員工服務(wù)規(guī)范，包括迎送顧客、觀察顧客需求、有效溝通、處理顧客投訴等，以提升人際互動(dòng)能力。

6、課程內(nèi)容豐富，包括理論知識(shí)講解和實(shí)際操作訓(xùn)練。理論部分涵蓋服裝結(jié)構(gòu)原理、樣板設(shè)計(jì)方法、面料選擇與搭配等內(nèi)容。實(shí)際操作環(huán)節(jié)則讓學(xué)員親自動(dòng)手，通過(guò)制作樣板、調(diào)整尺寸、完成服裝款式等過(guò)程，加深對(duì)服裝打版的理解。此外，國(guó)偉服裝培訓(xùn)中心還配備了先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和實(shí)訓(xùn)室，為學(xué)員提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

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