企業(yè)銷售能力培訓推薦意見-銷售能力培訓方案
本篇文章給大家分享企業(yè)銷售能力培訓推薦意見，以及銷售能力培訓方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
文章信息一覽：
如何讓顧客認同銷售員的建議
1、第一步：學會做人，拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。
2、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。 吃早飯的時候，把今日的***在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。 出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。
3、銷售人員應(yīng)該通過自身專業(yè)的指導意見和豐富的銷售經(jīng)驗實現(xiàn)與顧客的溝通，從而引導顧客的消費習慣。 當顧客提出疑慮時，她的潛臺詞很可能是不確定這樣的票種是否好玩，并且需要非常專業(yè)的建議，于是便以種種借口把產(chǎn)品予以 否定了。
4、第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。”第五“營銷頂尖高手”一定是有***有活力的營銷員。***能夠感染人，***能夠傳遞。第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。
做銷售,需要必備些什么?或者是推薦看什么書?
1、推薦：《消費者行為學》、《銷售巨人》、《細節(jié)營銷》、《賣輪子，選擇最佳營銷方式》、《世界最偉大的推銷員》、《攻心是銷貨（超白金版）》、《肖貨就是要搞定人》、最后一本《銷貨圣經(jīng)》、《小和書籍大全》………。
2、《高效能認識的七個習慣》經(jīng)典巨著，影響力在美國僅次于《圣經(jīng)》。《優(yōu)勢談判》王牌談判***羅杰·道森教你五步成為王牌談判師?！督^對成交》告訴你怎么將產(chǎn)品賣出去，而且能夠賣上價?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》幫助你成為自己的推銷員?！墩勁行睦韺W》教你洞悉他人，認識自我。
3、上榜理由：光說不做，一切都是空談，什么是執(zhí)行？究竟如何做才能打造高效的執(zhí)行體系呢？此書將給你做出詳盡解N0 .2《絕對成交話術(shù)內(nèi)訓手冊》上榜理由：掌握了銷售話術(shù)，就等于擁有了一顆搖錢樹。
4、《營銷管理》第13版是2009年由格致出版社出版的圖書，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內(nèi)容和素材，既適合作為營銷入門者的指導用書，也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書，也是一本營銷者必備的工具書。
5、營銷界必讀八本書 1 、《營銷管理》作者：菲利浦 科特勒 國際公認的營銷學圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進的最高水平的營銷學經(jīng)典教材。營銷需要管理，營 銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果 注定是失敗。
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