產(chǎn)品與銷售的培訓大綱-銷售人員產(chǎn)品培訓方案模板
本篇文章給大家分享產(chǎn)品與銷售的培訓大綱，以及銷售人員產(chǎn)品培訓方案模板對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
文章信息一覽：
銀行精準營銷課程大綱
1、●學會目標客戶篩選，利用SPIN、FABE等銷售法則精準營銷；●學會基金定投技巧，掌握基金客戶售后服務(wù)的流程。
2、核心品牌課程：大客戶精準營銷、識人術(shù)——DISC解碼與實戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用、大客戶銷售管理、銷售團隊高效管理系統(tǒng)、銷售基本功、贏系列：贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英、贏在了解——中層管理者的上下溝通之道、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃。
3、第二，精準營銷信息推送支撐。過去多少年了，精準營銷總在被許多公司提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫。究其原因，主要就是過去名義上的精準營銷并不怎么精準，因為其缺少用戶特征數(shù)據(jù)支撐及詳細準確的分析。
4、大數(shù)據(jù)指無法在一定時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)***。
5、產(chǎn)品方案獨具匠心，滿足多元應(yīng)用場景。2 應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，覆蓋電子、通信等前沿行業(yè)。3 產(chǎn)品特點鮮明，性能卓越，為用戶提供卓越體驗。4 精準營銷策略，挖掘并開拓新市場。5 建設(shè)規(guī)模根據(jù)市場需求量身定制，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。地理與環(huán)境 1 選址策略，緊貼優(yōu)勢區(qū)域，聯(lián)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
6、【案例分享】某銀行用這20件事，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 項目背景 隨著銀行各業(yè)務(wù)的精細化運營，經(jīng)營活動從批量式逐步向互動式、個性化、場景化方式轉(zhuǎn)變，越來越多的銀行都在運用數(shù)據(jù)來構(gòu)建自己的精準營銷渠道和場景，某銀行零售事業(yè)部在此潮流之下希望能夠盡快突破現(xiàn)狀，建立數(shù)字化的解決方案來應(yīng)對競爭和客戶流失。
產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程內(nèi)容大綱都有哪些?
1、NPDP考什么內(nèi)容？根據(jù)npdp考試大綱，考試主要內(nèi)容為新產(chǎn)品開發(fā)七大知識領(lǐng)域：新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，組合管理，新產(chǎn)品流程， 文化、組織與團隊，工具與績效度量，市場研究，產(chǎn)品生命周期管理。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（20%）戰(zhàn)略重點在于為企業(yè)所有職能和活動提供方向，重在創(chuàng)新戰(zhàn)略。
2、自己的產(chǎn)品和別的銀行產(chǎn)品，全部熟悉，各種產(chǎn)品的適合的群體，優(yōu)點及不足。 慢慢積累客戶詢問的問題 慢慢的累計客戶 對客戶耐心，真誠，用心對待客戶 ⑹ 銀行產(chǎn)品經(jīng)理需要哪些知識 金融財務(wù)經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)大本以上學歷。熟悉金融政策，經(jīng)濟，人事，業(yè)內(nèi)務(wù)。要求沉穩(wěn)干練。思維敏捷。
3、先看看產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握哪些具備哪些能力 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理涉及到產(chǎn)品的策劃、用戶需求分析、產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品功能設(shè)計、原型圖、產(chǎn)品文檔、互聯(lián)網(wǎng)營銷、項目管理方面等。涉及面比較廣。而且是比較注重實際操作和項目實踐。
4、產(chǎn)出物的質(zhì)量要高，包含各種文檔、送測質(zhì)量、測試質(zhì)量，這點很關(guān)鍵，以后單獨細細道來~保持進步，項目不會只有一個，可能是一個接一個項目，產(chǎn)品經(jīng)歷可以從0到1，進行有效的項目管理。
5、BRD：商業(yè)需求文檔，全稱為Business Requirements Document，是產(chǎn)品生命周期中最早的文檔，是基于商業(yè)目標或價值所描述的產(chǎn)品需求內(nèi)容報告。其核心的用途就是用于產(chǎn)品在投入研發(fā)之前，由企業(yè)高層作為決策評估的重要依據(jù)。其內(nèi)容涉及市場分析，銷售策略，盈利預測等。
6、頭腦要靈活，畢竟產(chǎn)品經(jīng)理需要在日常做好溝通工作，要見人說人話、見鬼說鬼話，如過于耿直、在從業(yè)時往往會到處碰壁。心理承受能力要強大，如果這兩個方面都滿足，不分男女都適合做產(chǎn)品經(jīng)理，只能說女性做產(chǎn)品經(jīng)理有優(yōu)勢也有劣勢。
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