本篇文章給大家分享顧問式銷售基礎培訓學校，以及顧問式銷售基本流程對應的知識點，希望對各位有所幫助。

文章信息一覽：

• 1、顧問式銷售培訓誰講得最好?
• 2、顧問式銷售
• 3、崔建中顧問式銷售培訓一次多少錢

顧問式銷售培訓誰講得最好?

1、銷售對話的進程決定了銷售的走向。在顧問式銷售循環(huán)中，包含著客戶的心理決策循環(huán)與銷售員的銷售行為循環(huán)，這兩個循環(huán)是相輔相成的。在對話的四個階段中，提問都推動著銷售對話的進程。

2、這種牢固的團隊合作精神和理念其實就是“雙贏”的概念：你好了，我也會好，我們都好了，客戶就會更好，就會更加安心的讓我們?yōu)樗铡?顧問式銷售的要點 在銷售過程中要占據主動。 在從事顧問式銷售過程中，自信是最大的本錢。

3、SPIN：顧問式銷售技巧體例 S 情況問題 狀況詢問（ Situation Question）P 難點問題 問題詢問 （ Problem Question）I 內含問題 暗示詢問 （ Implication Queation）N 需要回報的問題 需求確認詢問 （ Need-pay off Question）意義 大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復雜等特點。

4、FABE法則是一種銷售法。FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現產品的銷售。

5、當然招聘的時候有目的招聘一些有這方面知識的員工會輕松一點；然后是安排產品方面的老員工最好是產品主管級別的員工對產品進行培訓，包括產品的基礎知識。接著培訓部的人培訓演講技巧，及進行產品知識演講，畢竟銷售注重與人的溝通技巧。最后是商務禮儀方面的培訓。這個是我大致的想法，僅供參考。

顧問式銷售

顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售理論的區(qū)別 傳統(tǒng)銷售理論認為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產品；而顧問式銷售認為，顧客是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產品，服務本 身就是商品，服務是為了與顧客達成溝通。

接線員，專柜銷售，銀行大堂經理，房地產銷售等工作都屬于顧問式銷售。

所有銷售對話都圍繞著克服異議和回避異議展開。引出客戶沒有注意的問題點是克服異議的有效方法。有效地引導客戶說出銷售代表要說出的話是一種對話技術。將話題從簡單的問題點向縱深處延伸是銷售拜訪前的***重點。

顧問式銷售spin四大步分別為：背景問題；難點問題；暗示問題；示益問題。顧問式銷售的四個階段有：初步的接觸；需求的挖掘；能力的展示；承諾的獲得。

這種銷售方法的關鍵在于深度理解顧客的需求，而非僅僅詢問“您要買什么”，而是引導對話，探尋“您需要什么”。銷售人員的角色是傾聽者和引導者，他們通過開放性的問題，如行業(yè)趨勢或人生見解，建立與顧客的情感連接，增強信任感。

由于顧客的購買行為可分為產生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應五個過程，因此，顧問式銷售可以針對顧客的購買行為分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個步驟來進行。

崔建中顧問式銷售培訓一次多少錢

崔建中是一位經驗豐富的實戰(zhàn)派顧問式銷售專家，擁有十七年的管理軟件營銷和管理信息化咨詢從業(yè)經驗。他在咨詢領域中扮演著重要角色，為眾多大中型企業(yè)提供了專業(yè)的信息化咨詢服務，其中包括近百家知名企業(yè)。

崔建中，是一位實戰(zhàn)經驗豐富的顧問式銷售專家和資深培訓師。他在管理軟件營銷和管理信息化咨詢領域耕耘了十七個年頭，憑借豐富的實戰(zhàn)經驗，成為了信息化咨詢領域的專家。他服務過的客戶廣泛，已為近百家大中型企業(yè)提供了專業(yè)的信息化咨詢服務。

崔建中先生是一位備受認可的作家，他的代表作《縱橫》以其獨特的顧問式銷售視角在中國市場獨樹一幟。這部***，作為中國第一部此類類型的銷售***，源于作者豐富的銷售經驗和培訓背景，真實地反映了顧問式銷售的實際操作。

猶豫之后，我還是決定分享我對桑德拉《7步簽單》的主觀看法。目前桑德拉銷售培訓體系在國內推廣的勢頭很好，我也非常看好，即使本文指出些不足之處，還請各位桑德拉的擁躉不喜勿噴。

崔建中，顧問式銷售的實戰(zhàn)派資深專家，資深培訓師。 從事管理軟件營銷和管理信息化咨詢工作十七年。作為信息化咨詢專家，為近百家大中型企業(yè)提供過信息化咨詢服務。

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