文章闡述了關(guān)于銷售經(jīng)理的培訓(xùn)考核，以及銷售培訓(xùn)考核管理辦法的信息，歡迎批評指正。

文章信息一覽：

• 1、請問誰有沒有銷售經(jīng)理績效考核制度呀?給我一份,謝謝!
• 2、企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人員
• 3、銷售人員績效考核辦法
• 4、銷售部績效考核方案
• 5、銷售型企業(yè)如何開展培訓(xùn)工作

請問誰有沒有銷售經(jīng)理績效考核制度呀?給我一份,謝謝!

1、行之有效的薪酬管理體系是當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素，在薪酬績效體系設(shè)計(jì)時(shí)有三項(xiàng)基本原則：對外具備競爭力，對內(nèi)具備公平性，對個(gè)體具備激勵(lì)性。在設(shè)計(jì)員工薪酬時(shí)，必須尊重市場的規(guī)律，以確定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)。

2、T：（Time bound）---有時(shí)限性的，目標(biāo)、指標(biāo)都是要有時(shí)限性，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，時(shí)間一到，就要看結(jié)果。如要求2000萬的銷售額，單單這么要求是沒有意義的，必須規(guī)定在多長時(shí)間內(nèi)完成2000萬的銷售額，這樣才有意義。

3、獎(jiǎng)金不僅對于銷售人員意義非凡，對于公司同樣如此，科學(xué)地計(jì)算并管理銷售銷售人員的獎(jiǎng)金，既能調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，又能使銷售人員的行為盡可能的符合公司的利益。為此，不同行業(yè)不同公司紛紛引入了KPI考核制度，把銷售人員的獎(jiǎng)金跟一系列的KPI指標(biāo)掛鉤，銷售人員要想拿到高的獎(jiǎng)金，必須盡可能多地完成各項(xiàng)KPI指標(biāo)。

4、目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)更要量化，比較好、還不錯(cuò)這種詞都不具備可量化性，將導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)的模糊，一定是要數(shù)字化的。沒有數(shù)字化的標(biāo)準(zhǔn)，是不能隨意考核的，一考核就容易出現(xiàn)誤差； A：（Attainable）——可實(shí)現(xiàn)的，目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)，都必須是付出努力能夠?qū)崿F(xiàn)的，既不過高也不偏低。

5、確定該管理制度的適用范圍，應(yīng)該適合公司的一切營銷活動(dòng)和營銷人員。 將該營銷制度的內(nèi)容具體分為三個(gè)要點(diǎn)來展開，管理制度細(xì)則、營銷人員崗位責(zé)任、營銷人員績效考核制度。 在制度細(xì)則方面，寫清楚對營銷部門的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

6、績效考核制定需遵守的原則有哪些 轉(zhuǎn)載以下資料供參考 績效考核需遵守的原則公平原則　公平是確立和推行人員考績制度的前提。不公平，就不可能發(fā)揮考績應(yīng)有的作用。嚴(yán)格原則考績不嚴(yán)格，就會(huì)流于形式，形同虛設(shè)。考績不嚴(yán)，不僅不能全面地反映工作人員的真實(shí)情況，而且還會(huì)產(chǎn)生消極的后果。

企業(yè)如何培訓(xùn)銷售人員

以各層級人員工作性質(zhì)及能力要求為基礎(chǔ)，設(shè)置設(shè)別管理類、團(tuán)隊(duì)建設(shè)類、溝通技巧及個(gè)人素質(zhì)等方面的共性課程。（2）個(gè)性課程 個(gè)性課程是針對不同層級培訓(xùn)對象，基于不同的能力需求，進(jìn)行個(gè)性定制的差異化培訓(xùn)課程。

比如，我們企業(yè)與平安知鳥合作，對公司的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，應(yīng)知內(nèi)容就來自于平安知鳥優(yōu)課。銷售們可以在知鳥優(yōu)課上學(xué)習(xí)《大客戶銷售的銷售工具》，《大客戶銷售的銷售工具》，或者參與銷售精英復(fù)盤訓(xùn)練營。

說到房地產(chǎn)銷售相關(guān)的培訓(xùn)，就不得不提一下平安知鳥線上培訓(xùn)平臺(tái)了。平安知鳥作為大品牌，服務(wù)用戶達(dá)到了1000萬＋人次，更為多家企業(yè)打造了銷售鐵軍，助力企業(yè)高效發(fā)展。

一線銷售人員培訓(xùn)應(yīng)該分級進(jìn)行 一般企業(yè)招聘進(jìn)來的一線銷售人員水平參差不齊，有的經(jīng)驗(yàn)豐富，有的初出茅廬。他們以特定比例混合時(shí)也許最能滿足企業(yè)的需要。另外對于不同的產(chǎn)品、服務(wù)和方案，以及不同的銷售模式，對一線銷售人員的素質(zhì)要求會(huì)大不相同，培訓(xùn)的要求和重點(diǎn)也不一樣。

第2節(jié)、銷售人員基本要求 職業(yè)道德要求： a、銷售員必須以客為尊，維護(hù)公司形象。 b、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業(yè)務(wù)秘密；不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關(guān)信息；不得直接或間接透入公司員工資料 c、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門管理?xiàng)l例。

銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。要成功地做到這一點(diǎn)，銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并具備優(yōu)良的銷售技巧。

銷售人員績效考核辦法

1、酒店對銷售部的每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：對銷售部的考核；駐店總監(jiān)根據(jù)市場及酒店實(shí)際情況每月月末下達(dá)下一個(gè)月的銷售任務(wù)至銷售部，銷售部主管對部門任務(wù)進(jìn)行第二次分配，經(jīng)過駐店總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行。以上辦法在執(zhí)行當(dāng)中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、銷售部主管、財(cái)務(wù)部主管、人事行政部主管共同裁定。

2、本部門人員月度考核統(tǒng)一使用《員工月度績效考核細(xì)則》，對當(dāng)月履行工作職責(zé)情況進(jìn)行考核。 年度考核 本部門人員年度考核由當(dāng)年每月考核得分的平均值、年度工作能力、態(tài)度考核綜合確定。

3、銷售人員***取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實(shí)施考核。 業(yè)績考核操作辦法 （一）業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入。

銷售部績效考核方案

1、銷售人員***取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對銷售人員實(shí)施考核。業(yè)績考核操作辦法 （一）業(yè)績考核的原則 銷售人員的業(yè)績考核與部門銷售業(yè)績和個(gè)人銷售業(yè)績雙向掛鉤，部門銷售業(yè)績決定總提成額度發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人銷售業(yè)績決定自身收入。

2、方案三：銷售人員如完成考核任務(wù)，按實(shí)際銷售任務(wù)數(shù)額給予10%的提成。

3、銷售部績效考核方案 （一） 考核時(shí)間： 每年10月 考核適用范圍 績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

4、市場考核由主管考核，市場部核定；管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。3以上均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。

5、電話營銷部每月針對銷售人員的態(tài)度考核、業(yè)務(wù)考核后計(jì)分總和相應(yīng)就是綜合績效考核成績（X%）。將綜合績效考核成績乘以該月業(yè)務(wù)傭金就是銷售人員業(yè)績提成金額。

銷售型企業(yè)如何開展培訓(xùn)工作

培訓(xùn)需求分析 （1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) （2）崗位能力要求 （3）員工綜合素質(zhì) （4）員工營銷技能 課程體系搭建 營銷一線人員工作性質(zhì)的特殊性，決定了營銷一線人員除了要進(jìn)行職場禮儀、團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通技巧等通用能力培訓(xùn)外，還需要對其進(jìn)行營銷基礎(chǔ)知識、銷售技巧、營銷策略、客戶開發(fā)技巧等培訓(xùn)。

轉(zhuǎn)化 所謂“轉(zhuǎn)化”，是指有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員將其所學(xué)知識運(yùn)用到相關(guān)工作中。很明顯，這是對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的一個(gè)主要目標(biāo)。影響技能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素有3個(gè)：1） 銷售人員必須積極參與學(xué)習(xí)全程，他們渴望學(xué)習(xí)，并愿意接受培訓(xùn)后企業(yè)實(shí)施的跟蹤、評估工作。

小陽早就在自己到區(qū)域公司培訓(xùn)的過程中，接觸到了一些有潛力作培訓(xùn)的內(nèi)部人員，并都進(jìn)行了一些交流和溝通。在他掛職牌成立銷售培訓(xùn)部的時(shí)候，他不失時(shí)機(jī)地寫了一份報(bào)告，將整個(gè)集團(tuán)的銷售培訓(xùn)體系概念提出，要求建立整個(gè)銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：有一個(gè)先進(jìn)的營銷理念和思路 營銷理念。

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